Ingénieur Commercial Ouest (axe Tours-Orléans)

Venez grandir avec nous - Qu'il s'agisse de créer de l'énergie verte, de développer des médicaments qui sauvent des vies ou de permettre la nanotechnologie, l'utilisation intelligente du vide est essentielle pour relever les défis de notre avenir.

Aussi diversifié et illimité que l'est le monde du vide, les emplois et les opportunités chez Busch le sont également. C'est la carrière que vous recherchez. Rejoindre l'équipe Busch, c'est travailler dans un environnement familial, rapide et innovant, soutenu par plus de 3500 professionnels dans 44 pays à travers le monde.

Nous sommes le premier concepteur et fabricant de pompes à vide et de systèmes industriels.

Vous êtes quelqu'un qui voit les opportunités, qui n'a pas peur de poser des questions, qui aime les défis et qui n'est jamais satisfait. Vous vous concentrez sur la chaîne de valeur, vous savez déceler les gaspillages dans les processus et vous aimez aider les équipes à réussir. Vous êtes naturellement motivé par la curiosité, l'engagement, la conscience professionnelle et la créativité.

L'Ingénieur Commercial Régional spécialisé dans les solutions de vide est responsable du développement et de la croissance des ventes dans la région qui lui est attribuée. Sous la direction commerciale, il/elle met en œuvre le plan d'action commercial de l'entreprise, en identifiant les opportunités de vente et en entretenant des relations durables avec les clients.

Missions et tâches : 

Exécution du Plan d'Action Commercial :

Mettre en œuvre le plan d'action commercial établi par la direction commerciale, en suivant les directives et les objectifs fixés.

S'assurer que les activités de vente sont alignées avec la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Développement des Affaires :

Identifier les opportunités de vente et établir des relations solides avec les décideurs clés au sein des entreprises cibles.

Fidéliser et développer les clients existants.

Prospecter de nouveaux clients dans la région qui lui est attribué, en ciblant les industries telles que l'industrie chimique, l'industrie pharmaceutique, l'industrie alimentaire, etc.

Se tenir informé de l’actualité, des tendances des marchés cibles de l’entreprise et de son secteur afin d’identifier de nouvelles opportunités.

Assurer le suivi et la relance d’opportunités identifiées.

Gestion des Comptes Clients :

Entretenir des relations régulières avec les clients existants, en fournissant un support technique et en proposant des solutions innovantes pour répondre à leurs besoins en matière de vide et surpression.

Déterminer les solutions et/ou compléter un cahier des charges.

Valider les offres commerciales ainsi que les conditions commerciales.

Négocier les contrats commerciaux et s'assurer de leur exécution dans les délais impartis en relation avec les différents services de la société.

Convaincre et persuader ses clients de la valeur de la solution proposée.

Gérer les réclamations, litiges et retards de facturation en relation avec les services concernés.

Expertise Technique :

Acquérir une connaissance approfondie des solutions du groupe BUSCH, y compris leurs caractéristiques techniques, leurs avantages et leurs applications.

Fournir un support technique aux clients en répondant à leurs questions et en les guidant dans le choix des produits adaptés à leurs besoins.

Veille Concurrentielle :

Suivre les activités des concurrents sur le marché régional et analyser leur positionnement, leurs offres et leurs stratégies de vente.

Proposer des actions pour différencier les produits de l'entreprise et renforcer leur compétitivité sur le marché.

Organisation des Tournées Commerciales :

Planifier et organiser efficacement les tournées commerciales afin d'optimiser les déplacements et maximiser le temps passé en rendez-vous clients, en évitant les va-et-vient inutiles sans nuitée à l'hôtel.

Respecter un nombre de visites minimum défini lors de l'Entretien Annuel de Performance (EAP) annuel.

Maintenir une voiture propre et entretenue en relation avec l'image de l'entreprise.

Adopter une tenue vestimentaire propre et professionnelle en relation avec l'image de l'entreprise.

Gestion des Frais Professionnels :

Gérer les frais professionnels de manière responsable, conformément aux pratiques de la société.

utiliser la carte Total ainsi que le télépéage pour les déplacements professionnels.

Communication et Organisation :

Utiliser les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, mails, visio-conférences, salons, réseaux sociaux professionnels, etc.) pour entrer en contact et les échanges avec les clients et prospects

Assurer la connexion Team's lors des temps de travail en home office

Participer de manière active aux actions marketing de l’entreprise (Salons, actions promotionnels, campagnes, etc.)

Disposer d'une zone de travail dédiée en home office pour assurer une efficacité maximale lors des périodes de travail à distance.

Réaliser un suivi de son activité commerciale ainsi qu’un rapport d’activité régulier.

Formation Continue :

Participer à la formation continue via les différents supports proposés du groupe pour développer ses compétences techniques et commerciales.

Flexibilité du Périmètre d'Activité :

Accepter la possibilité pour l'employeur de modifier le périmètre géographique, de marché et/ou par client d'une année sur l'autre en fonction des besoins commerciaux de l'entreprise.

Profil recherché :

Diplôme d'ingénieur ou équivalent

Expérience réussie de 3 à 10 ans  dans la vente de produits techniques (vide industriel, mécanique des fluides, pneumatiques, procédés industriels) 

Compétences attendues : 

• Forte aptitude technique, avec la capacité à comprendre et à expliquer des concepts complexes de manière claire et accessible.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité démontrée à développer et à entretenir des relations clients à long terme.
• Orienté résultats, avec la capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Fortes compétences relationnelles, persévérance et curiosité.
• Capacité à organiser efficacement les tournées commerciales et à gérer les frais professionnels de manière responsable.
• Utilisation efficace du pack Microsoft et du CRM de l’entreprise

Avantages sociaux : 

Véhicule de fonction

Cadre au forfait jours (214j/an)

Tickets restaurant de 12.20 euros (60% pris en charge par l'employeur)

Mutuelle familiale (65% prise en charge par l'employeur)

PEE et abondement

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale ou de handicap.